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tob的本质
1、TOB的本质是B2B（Business-to-Business）模式，即企业间的商业交易。这种模式下，企业与企业之间进行产品或服务的购买、销售和合作，旨在满足各自的需求并提升经济效益。在TOB模式中，企业往往寻求更加专业化和定制化的服务，以应对复杂的商业需求，提供符合企业个性化的解决方案。
2、而ToB模式则专注于企业的流程化管理，简而言之就是“效率管理”。ToB的目标群体相对集中，但获客成本较高，因为需要长时间跟进、梳理业务流程和理解核心需求。此外，成交后的现场实施、部署、交付和后期维护也需要大量的人力和物力投入，因为要负责后续客户的续约。
3、相比之下，To B生意的本质是企业向其他企业提供产品或服务，交易通常涉及较大的采购量和更复杂的合同协议。企业之间的交易可能包括各种原材料、零部件、软件、服务和解决方案等。To B模式强调行业特定需求、长期合作关系和定制化客户解决方案。菲尼克斯电气、金风和汇川等公司就是To B模式的代表。
4、软件系统的实质问题往往不在于技术层面，而在于社会性因素。在多数项目中，社会性复杂度远胜技术挑战。当企业软件产品交付给客户时，客户认知、流程对齐及系统对接三方面问题同时出现。若客户情况与软件相符，交易成本相对较低；反之，服务商需承担额外责任，通过服务弥补差距。
工业软件:产业链龙头全梳理,行业后续如何发展?
1、工业软件行业后续发展展望如下：市场规模持续增长：全球工业软件市场规模庞大，且我国工业软件市场正高速发展。随着中国制造向高端制造的转型，预计未来我国工业软件市场将持续保持高速增长态势。产业链各环节协同发展：上游：软硬件基础服务将持续优化，为工业软件提供更好的开发环境和支持。
2、推动产、学、研、用一体的协同创新平台建设，促进产业链上下游的协同合作。加强与行业内其他企业的交流与合作，共同推动EDA产业的发展。促进产业链协同发展：加强与半导体制造、封装测试等产业链上下游企业的合作，共同推动整个半导体产业的发展。
3、从工业软件行业细分产品结构来看，工业软件细分产品可分为嵌入式软件、协同集成、生产管理类、生产控制类以及研发设计类，其中嵌入式软件为我国工业软件的主要细分产品。
4、ERP软件产业链 ERP软件产业链主要分为上游软件开发与硬件制造、中游软件供应商提供服务，以及下游应用行业。上游涉及操作系统、数据库、开发工具、中间件等通用软件，以及服务器、存储系统等硬件。中游的软件供应商负责系统咨询、安装、运维和售后服务。下游应用行业包括制造业、电力电气、钢铁冶金等。
5、产品覆盖面相对狭窄，前沿工艺制程支持有待提升，IP业务基础薄弱，人才短缺和生态系统建设是制约行业发展的关键因素。中国EDA产业的发展路径需借鉴国际经验，强化自主创新，研发符合中国市场需求的自主知识产权EDA工具。
“政产学研用金”联动,共创汽车数智未来
“产、学、研、用、金”联动，互利共赢谋发展。王耀强调，通过芯片和软件驱动，“软件定义汽车”不断深化，行业对自主研发操作系统的需求日益高涨。汽车软件在数字化转型中扮演着重要角色，国家高度重视其发展。
李晶、付炳锋、冯冠霖、钟志华、李克强等嘉宾就“产、学、研、用、金”联动提出策略，促进高水平合作，激发产业活力，推动智能网联汽车发展。冯冠霖指出，汽车软件底层核心技术相对薄弱，需要政产学研用金合力突破关键技术和构建良好产业生态。
